60分和90分的园区招商 到底差在哪儿

当前，地方招商引资可谓是“风起云涌”。

诸多地区形容招商，就是在“夹缝中求生存”，只有一个“拼”字可以形容。

但招商引资困难，真的是地方产业基础薄弱、政策优惠力度小，缺乏对企业的吸引力吗？

其实不然，仔细观察其实会发现，同样政策、相差无几的先天条件，为什么有些地区的招商呈现指数增长的态势，已经达到了90分；而有些地区却是有心无力，还在及格边缘60分徘徊？

如果要把60分变成90分，那么就要先明白，园区招商60分与90分到底差在哪了？

理解更透彻

“精准招商”是近两年的热词，几乎每个地区都要求招商要精准。

到底什么是精准招商？不同地区的招商人员，有不一样的理解。

以汽车制造产业园为例，你问他园区的主导产业是什么？有的人可能会回答，“我们园区的主导产业是汽车产业”，如果你继续问，他会说“聚焦的是汽车零配件产业”。

然而，汽车产业保罗万象，据估计，一辆轿车约由1万多个不可拆解的独立零部件组装而成。

园区的重点招商对象是上游、中游还是下游的企业，到底定位于产业链的哪个关键环节？严格来说，这样招商的精准度还不够。

肯定会有人说，“能招到汽车制造企业已经很不容易了，还要精准，招商只怕会难上加难！”

但园区招商都是“东一榔头，西一棒槌”的话，何来精准？

如今，园区招商的人力、精力和时间都有限，“10只箭瞄准1个猎物”肯定比“10只箭瞄准10个猎物”的成功率高。

提前进行产业分析研判，pass掉不符合地区政府要求的、低附加值的、潜力不大的产业和生产环节，不仅能减少招商人员“踩坑”的概率，还能提升招商效率。

聚焦某一关键环节，形成一定规模后，再由点及面，将产业链招商铺开，效率更高。

由此能看出，精准招商的前提是深度的产业研究，园区发展，方向对了，事半功倍，否则就是南辕北辙。

以新加坡为例，新加坡在招商政策出台之前，会有专业专门的人员，根据国家的经济发展状况、产业结构、世界经济发展状况、国家产业布局状况等，开展行业研究。

通过宏观研究、微观分析，深入产业链，挖掘高附加值、核心竞争力强的关键节点。再从里面选择一些符合国家发展规划，利于本国产业结构升级、利于打造核心竞争力的产业进行招商。

产业确定后，就着手制定针对性政策，由于产业定位精准具体，所以扶持政策往往更具吸引力。

如此来看，企业、地方都重点关注的政策，不过只是地区精准招商的“放大镜”。

招商引资就是这样一环扣一环，前期产业研究做不好，后续再多努力都有可能付之东流。

方法更多样

招商引资压力大、竞争白热化是常态，今年的国内外形势的变化，改变了企业投资的风向。一些大型企业开始加速海外布局，而很多中小企业则面临着生存的压力。

当变化与压力来临时，地区招商人员将关注重点放到本地企业上。首要保住园区内的企业不迁移、不倒闭，对于能不能招来外面的企业，全看命。

但当90分的地区招商，面对这道经济发展难题时，态度截然不同。

现在锅内的大中小城市格局大致确定，很难再出现像深圳一样，从小渔村快速成长为大都市的例子了。

大家深知，在产业格局、城市布局、市场大小既定的背景下，唯有修炼好自身，一点点向上走，才是出路。

既然现在招商难以推进，一些地区将目光放在了本地企业上，依托当地企业优势，狠抓存量项目增资扩产，深入实施“二次招商”。

以精准服务为抓手，鼓励引导本地企业增资扩产、利润再投资。

说到这里，不得不提及地方营商环境的水平。虽然这四个字已经被提及太多次，但不能不承认，营商环境确实已经成为企业选址的重要条件。

好的营商环境，能帮助本地企业快速成长，也能让外地企业慕名而来，将资金带过来，经验带过来，眼光带过来，观念带过来。

从而更好地推动当地经济的发展，形成良好的发展闭环。

除此之外，不少地区开始着手尝试新型招商方式，东部沿海城市科技招商十分火热；三四线城市开始尝试飞地招商，承接经济活跃地区的产业转移；众创孵化模式成为园区生态闭环式的对接模式……

经济发展与市场的多样性，催生了层出不穷的创新招商方式，如果当地政府真正想搞好当地经济发展，总是会有办法的。

眼光更长远

随着产投招商快速发展，这种模式不仅局限于地方，园区也开始加入产投大军。

即能牢牢锁定投资企业入驻稳定性，同时随着企业发展，获取长期、高额的投资回报。

当下产投的操作模式愈发成熟、灵活，有了更多的实施路径，我们也总结出来了园区产投招商60分的案例，与90分的模板。

园区产业投资招商的起点，是以满租为目标的空间换股模式。

曾经，深圳有一个建筑面积高达160万方的园区，在深圳，这个园区堪称“巨无霸”。

为解决把园区填满的难题，园区推出了以“产权换股权”的模式。依靠产业投资的帮助，园区仅用1年半的时间，就签约了近200家企业，其中还有500强企业6家。

随后，园区还创新延伸发展了各类创客扶持基金、产投基金。

这类模式在当时看来，是100分的答卷，优势十分明显，能帮助园区在建园快速达成理想的入驻率，对中小型企业和创业公司的诱惑力很大。

但相比现在的产投模式，“空间换股模式”短板明显，这对于具有一定规模的成熟企业来说，吸引力不强，很难撬动优质的企业资源。

从园区长远发展的角度来看，“空间换股模式”只有60分的水平。

伴随模式的创新发展，90分的基金投资模式、投行模式，成为实力强劲园区的新领域。

“以投带引”模式对成熟、大型企业十分有利，一般引进的企业不仅能填补园区的空白，更能迅速填补产业链空缺，甚至能起到龙头牵引作用，吸引更多产业链上的企业落地。

然而，基金招商对园区的资金储备和募资能力要求极高，大多是地方政府和具有国资背景的企业所运营的园区。

以风投出名的合肥，便是熟练运用“以投带引”的模式，引入了大量高新企业。

而投行模式对于园区资金实力、募资能力、投资能力、团队人才的要求更高，任何环节的经验能力不够，都有可能带来巨额亏损。

还没有成熟经验、人才的园区，想要一口吃成个大胖子，属实困难。开展产投招商，可以尝试从“空间换股权”开始，再一步步走向基金招商、投行模式。

写在最后

说起招商难，大家都难，如今，指望通过招商引资一夜暴富是不现实的。

在困难的情况下，如何从60分一步步走向90分，还需要地方继续加深对招商引资的理解，尝试更多样的招商方式，将眼光放得更加长远，才能行稳致远。

来源：招商网络

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